Как бы мы не привыкли к тому, чтобы ругать банки на большие проценты и не всегда самое гуманное отношение к клиентам, все же в необходимости серьезных финансовых вложений при наличии только средней зарплаты без кредита не обойтись. Согласитесь с тем, что мало кого знаете, кто купил автомобиль или квартиру без помощи банка? Банк в сложной финансовой ситуации помочь не откажется, но всегда действует с опаской. Момент, именуемый как «невозврат», может произойти с любым клиентом. Облегчить метания и страдания банков, которые выбирают между понятным страхом потерять деньги и стремлением заработать, возьмется кредитное бюро.
14. ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ КОМПЬЮТЕРНОЙ МОДЕЛИ ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
14.1. Цели, состав бизнес-плана и структура компьютерной модели 14.1.1. Цели бизнес-плана 14.1.2. Содержание бизнес-плана 14.1.3. Структура модели бизнес-планирования 14.2. Состав базовой модели для бизнес-планирования 14.2.1. Объем производства и продаж 14.2.2. Себестоимость 14.2.3. Отчет о прибыли 14.2.4. Оборотный капитал 14.2.5. Инвестиционные затраты 14.2.6. Источники финансирования 14.2.7. Движение денежных средств 14.2.8. Баланс 14.3. Совершенствование модели для бизнес-планирования 14.3.1. Персонал и заработная плата 14.3.2. Уточнение статей себестоимости 14.3.3. Финансово-экономические показатели проекта 14.3.4. Анализ эффективности проекта 14.3.5. Анализ устойчивости проекта 14.4. Оптимизация управленческих решений при планировании 14.4.1 Методы оптимизации управленческих решений 14.4.2. Оптимальное управление предприятием 14.4.3. Моделирование параметров спроса
Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.
Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты. Как известно, современный рынок, основанный на соблюдении всеми производителями и потребителями равновесия между спросом и предложением и соизмерении своих доходов и расходов, всегда будет отдавать предпочтение в кредитовании и финансировании тем производственным, предпринимательским или коммерческим предложениям, которые в будущем дадут наибольший социально-экономический результат. Бизнес-планы в основном предназначаются для того, чтобы способствовать выходу на рынок высококонкурентных новых видов товаров и услуг.
Следовательно, любой инновационный бизнес-проект должен иметь соответствующий бизнес-план обоснования оптимальных показателей производства и продажи товаров и услуг как на отечественном, так и на зарубежном рынке. В рыночных отношениях бизнес-план сам превращается в своеобразный товар, продвижение которого в окружающую предприятие внешнюю банковско-кредитную или финансово-инвестиционную среду должно принести максимальный доход разработчикам нового проекта.
Бизнес-планы являются для наших производителей новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях. Бизнес-планы разрабатываются на различные инновационные объекты или процессы, связанные с проектированием или созданием новых фирм и их подразделений, разработкой и поставкой на рынок требуемых товаров и услуг, реконструкцией предприятий и расширением выпуска продукции, совершенствованием технологии и организации производства, повышением качества товаров и производительности труда. В них обосновывается определенная социально-экономическая цель, как правило, имеющая завершенный созидательный результат: рост прибыли, увеличение доли рынка, удовлетворение требований покупателей, ускорение оборота продукции, создание новых рабочих мест и т.д.
В любой сфере деятельности для достижения поставленных целей необходим определенный план действий. В условиях директивного планирования вышестоящий планирующий орган управления устанавливал предприятиям задания по объемам производства продукции, величине себестоимости продукции, лимитам расхода материальных ресурсов и пр. Руководители предприятий несли ответственность за выполнение утвержденных плановых заданий.
Новая экономическая среда ставит руководителей и специалистов перед необходимостью по иному строить свою работу. При переходе к рынку некоторые руководители восприняли вновь складывающиеся экономические отношения как "антиплановые", но это далеко не так. Рыночные условия требуют еще более точной разработки целей, задач и способов их достижения. Важность планирования деятельности предприятий и организаций не уменьшается, а наоборот усиливается, так как успех работы в рыночных условиях невозможен без полного и ясного представления о перспективах и последствиях принимаемых решений, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий.
Однако планирование деятельности компаний в условиях рынка по своим целям, содержанию и организации существенно отличается от долгосрочного и краткосрочного планирования, применявшегося ранее на российских предприятиях.
Широкое распространение в мире в условиях рыночных отношений получило стратегическое планирование, которое нацелено на исследование сильных и слабых сторон организации наряду с изучением "возможностей" и "угроз" вне организации. Оно позволяет прогнозировать ситуацию и предусматривает набор альтернативных действий при различных сценариях.
Написание бизнес-плана — почти искусство. Сегодня целая когорта профессионалов занимается составлением бизнес-планов. Существует несколько отечественных программных продуктов, позволяющих рассчитать инвестиционные проекты. К сожалению, за редким исключением составленные профессиональными консультантами бизнес-планы или те, в которых содержатся расчеты, сделанные при помощи той или иной специальной компьютерной программы, оказываются в мусорной корзине венчурного инвестора. "Пожив на свете, большинство из нас приходит к выводу, что все утверждения экономистов не соответствуют истине", — писал Севил Норкот Паркинсон ("Законы Паркинсона").
Большинству российских предпринимателей, общающихся с западными инвесторами, свойственно впадать в две крайности. Одни полагают, что наличие красиво оформленной и гладко написанной бумаги, перенасыщенной псевдонаучными экономическими терминами, автоматически гарантирует им получение инвестиций. Другие, напротив, считают, что "вся эта писанина" не имеет никакого отношения к тому реальному бизнесу, которым им приходится заниматься, и потому подают на рассмотрение несколько малопривлекательных листов бумаги с совершенно фантастическими прогнозами.
При всей значимости этого важного документа венчурный капиталист прежде всего оценивает личность самого предпринимателя и качество его команды через написанный ими бизнес-план. Венчурных капиталистов можно назвать профессиональными читателями бизнес-планов. Предприниматель, решившись обратиться к венчурному инвестору, делает это один или несколько раз в жизни.
А венчурный инвестор, особенно на Западе, еженедельно может рассматривать десятки бизнес-планов.
То, как продвигается проект от первоначального согласия менеджера к полному бюджетному утверждению, зависит от размера программы и процедур, установленных организацией для данного процесса. Чаще всего руководство просит поборника продукта подтвердить заявления и обязательства, сделанные при первом предложении. Эта стадия подтверждения обычно называется изучением осуществимости проекта или его жизнеспособности. Если ее результаты позитивны (при этом они могут значительно отличаться от ожидаемых), следующим шагом станет использование полученных данных как основы для разработки бизнес-плана. Это будет документ, представленный на рассмотрение высшему руководству и тому лицу, которое ведает ресурсами, для окончательного утверждения.
Ясно, что на этой стадии мы стараемся ответить на вопросы: «Будет ли это работать?» и «Если будет, что нам для этого надо сделать?». Выход за рамки предположений
На предыдущем этапе допущения были сделаны на основании данных кабинетного исследования, теперь они требуют подкрепления специальными исследованиями. Если раньше использовались общие предположительные оценки расходов и доходов, их нужно сузить методом квотирования поставщиков. Следует пересмотреть сроки, особенно там, где в процесс вовлечены операции или обслуживание клиентов, или там, где понадобится набор персонала. Все это занимает, как правило, больше времени, чем вам хотелось бы или чем вы предполагали. Особенного внимания требуют процессы, переданные третьим сторонам: любые изменения уже согласованных функций должны быть тщательно оговорены. Следует иметь в виду, что многие организации, выступающие в роли третьей стороны, рассчитывают получить большую часть своей прибыли именно на этой стадии: они знают, что в данный момент их позиции в переговорах очень сильны, и повышают свои требования.
В этих обстоятельствах вам придется раскрыть свои внутренние планы партнерам, позаботившись при этом о конфиденциальности. Если организация-аутсайдер еще не заключила с вами соглашения о неразглашении или конфиденциальности, необходимо, чтобы они сделали это до того, как какие-либо материалы поступят к ним или начнутся какие-либо обсуждения. Если такое соглашение уже имеется, проверьте, когда кончается срок его действия. Многие соглашения имеют сроки действия, причем поставщики не стремятся напоминать об этом своим клиентам в надежде использовать полученную информацию для собственной выгоды. Однако зачастую опыт поставщика помогает экономить время и деньги, а также избегать дорогостоящих ошибок.
Составление бизнес-планов является одним из первых и ключевых действий, осуществляемых в ходе выполнения проекта. Этой деятельности посвящено множество больших и умных книг, в том числе выпущенных издательством «Диалектика».. Здесь же остановимся на некоторых наиболее важных моментах, имеющих большое значение применительно к коммерческой деятельности в Интернете.
Если говорить кратко, то в ходе бизнес-планирования исследуются рынок, потребительские свойства и преимущества формируемого бизнеса и планируемого к продаже товара; формируется план действий, предпринимаемых в рамках продвижения товаров и услуг; определяются необходимые ресурсы.
Успех любого коммерческого проекта в Интернете напрямую связан с глубиной и точностью бизнес-планирования, с учетом всех факторов, которые оказывают непосредственное влияние на рыночную ситуацию, складывающуюся в ходе его непосредственной реализации.
Кроме того, если для реализации проекта требуется привлечение инвестиций, бизнес-план является основным документом, представляемым на рассмотрение инвестору.
При составлении бизнес-плана следует соблюдать ряд правил общего характера. В частности, хорошо продуманный бизнес-план обычно:
* включает четко сформулированную и тщательно продуманную бизнес-идею; * понятен не только его составителям, но и читателям; * отражает возможность выхода на новый или больший прибыльный рынок; * содержит исключительно реалистические и научно обоснованные прогнозы; * учитывает все возможные трудности, включая действия конкурентов и различные изменения рыночной ситуации; * содержит четкие финансовые выкладки, определяющие конкретные потребности в средствах на каждой стадии проекта, а также сроки возврата инвестиций и выхода проекта на уровень прибыльности.
Эта часть бизнес-плана, как ни странно, анализируется в самом конце и является квинтэссенцией всего изложенного ниже. Занимать она должна одну-две страницы, не более. Именно в этом разделе даются ответы на ключевые вопросы, поднятые в аннотации. Где мы находимся. Общий рынок направления в РФ
Здесь уместна таблица с данными по всему рынку, а не только по тем товарным группам (ТГ), которые есть у вас в ассортименте. При этом должно быть отражено положение на рынке как в прошлые периоды (в идеале — за предыдущие 5 лет), так и на период, охватываемый бизнес-планом, который является долгосрочным документом (разрабатывается минимум на 5 лет вперед). Делается это для того, чтобы была понятна динамика рынка, а также возможный потенциал для введения новых ТГ.
В отдельную таблицу должны быть вынесены ТГ, имеющиеся в вашем ассортименте, с фактическими цифрами осуществленных за прошедшие периоды планируемых продаж.
1. ТГ1
Далее детально рассматриваются все имеющиеся в товарном направлении ТГ. Цели и задачи
Эта часть бизнес-плана, как ни странно, анализируется в самом конце и является квинтэссенцией всего изложенного ниже. Занимать она должна одну-две страницы, не более. Именно в этом разделе даются ответы на ключевые вопросы, поднятые в аннотации. Где мы находимся. Общий рынок направления в РФ
Здесь уместна таблица с данными по всему рынку, а не только по тем товарным группам (ТГ), которые есть у вас в ассортименте. При этом должно быть отражено положение на рынке как в прошлые периоды (в идеале — за предыдущие 5 лет), так и на период, охватываемый бизнес-планом, который является долгосрочным документом (разрабатывается минимум на 5 лет вперед). Делается это для того, чтобы была понятна динамика рынка, а также возможный потенциал для введения новых ТГ.
В отдельную таблицу должны быть вынесены ТГ, имеющиеся в вашем ассортименте, с фактическими цифрами осуществленных за прошедшие периоды планируемых продаж.
1. ТГ1
Далее детально рассматриваются все имеющиеся в товарном направлении ТГ.
